Questão resolvida: Ao fechar a contratação de um seguro de vida, Paulo informou ao cliente que, por uma pe...

Ao fechar a contratação de um seguro de vida, Paulo informou ao cliente que, por uma pequena diferença no valor do seguro, seria possível aumentar o capital segurado. O cliente, por sua vez, aceitou a nova proposta de Paulo. Essa técnica, que consiste em melhorar as coberturas do cliente e consequentemente aumentar o faturamento da corretora, é conhecida como:

• A)Lost-selling.
• B)Up-selling.✓ Correta
• C)Wasting-selling.
• D)No-selling.
• E)Down-selling.