Questão q-00337 do banco do exame de habilitação de corretores de seguros (EHCS).
A fonte de prospecção em que você pode prospectar clientes com os quais não existe relação prévia, utilizando as visitas pessoais como recurso é chamada de:
Resposta correta: A) "Visitas Frias" ou de Improviso.
Resposta A ("Visitas Frias" ou de Improviso). A apostila descreve as "visitas frias", feitas sem agendamento prévio a pessoas com quem não há relação anterior, servindo para demarcar território e abrir novas possibilidades de negócio. As demais fontes (carteira, indicações, telemarketing) pressupõem contato ou dado prévio, o que as descaracteriza como prospecção fria por visita pessoal.
