Para comercializar seguros, é necessário investir no processo de vendas consultivas. Em relação à etapa de prospecção de clientes, é correto afirmar que:
- A)Ela define e apresenta ao "lead" uma proposta de valor com vantagens e benefícios bem claros.
- B)Consiste em identificar os clientes potenciais ("prospects") e seus contatos, com base nos objetivos definidos no Planejamento de Vendas da corretora de seguros.✓ Correta
- C)É a etapa de maturação de apresentação da proposta comercial.
- D)Consiste em concluir a negociação de forma assertiva e no momento mais oportuno.
- E)O mais importante nessa fase é manter uma atitude positiva, sabendo gerir as objeções apresentadas.