Praticar — Estratégias de Comercialização e Marketing de Seguros · Operações nas Corretoras

Para comercializar seguros, é necessário investir no processo de vendas consultivas. Em relação à etapa de prospecção de clientes, é correto afirmar que:

• A)Ela define e apresenta ao "lead" uma proposta de valor com vantagens e benefícios bem claros.
• B)Consiste em identificar os clientes potenciais ("prospects") e seus contatos, com base nos objetivos definidos no Planejamento de Vendas da corretora de seguros.
• C)É a etapa de maturação de apresentação da proposta comercial.
• D)Consiste em concluir a negociação de forma assertiva e no momento mais oportuno.
• E)O mais importante nessa fase é manter uma atitude positiva, sabendo gerir as objeções apresentadas.