Estratégias de Comercialização
Ao entrevistar um candidato para uma vaga na área comercial de sua corretora, Carlos ouviu, com satisfação, a seguinte pergunta do candidato: "Quantos dos segurados de automóvel possuem seguro de vida atualmente?". Nesse contexto, tudo indica que o candidato estava pensando em uma estratégia de prospecção baseada em: